Propósito: Sumarizar y proveer una información beneficiosa de estadísticas acerca de la industria de la consultoría y dar un acceso rápido a una lista de las mejores empresas consultoras y sus páginas webs.

Para quien: Individuales en busca de trabajo, estudiantes, profesionales, y todos aquellos que busquen información sobre las empresas de consultoría más importantes

Derechos: No pretendemos tener ningún derecho y declinamos toda responsabilidad o propiedad en crear, diseñar, desarrollar o programar cualquiera de las páginas webs listadas en esta página. Todas ellas son públicas y visibles desde la red.

Rankinks: Cualquier información de rankings listadas abajo han sido elaboradas por terceras partes, organizaciones que hacen su propio ránking y las ponen a disposición pública, páginas, todas ellas gratuitas. En este particular caso, hemos realizado los ránkings basándonos en varias fuentes de internet entre las que encontramos CNN, Vault.com, fortune.com y linkedin.

En 2011 las mejores Firmas para las que se puede trabajar, según Consulting Magazine son:

1. Bain & Company

2. The Boston Consulting Group

3. North Highland

4. Point B

5. Deloitte Consulting

6. Slalom Consulting

7. McKinsey & Company

8. PwC

9. Booz Allen Hamilton

10. Huron Consulting Group

11. Ernst & Young

12. Accenture

13. Crowe Horwath

14. Monitor

15. A.T. Kearney

Las mejores pequeñas empresas de consultoría del 2011

1. Stroud Consulting

2. Impact Advisors

3. Cask

4. Vynamic

5. Infinitive

6. Fitzgerald Analytics

7. Lenati

8. Jabian Consulting

9. PeopleFirm

10. HiSoft (formerly Nouveon)

11. Plus Consulting

12. Meridian Compensation Partners

13. Marakon

14. SEI

15. IBB Consulting Group

Abogados españoles y otros profesionales liberales están anticipando su jubilación estas semanas para poder compatibilizar el cobro de la pensión de jubilación de la Seguridad Social española con el ejercicio de la actividad profesional libre. Esta opción, muy frecuente en estos colectivos de profesionales, se eliminará para quienes se jubilen a partir del próximo 1 de julio, cuando entre en vigor una orden del Ministerio de Trabajo de España que cambia de forma radical las perspectivas económicas de cerca de 500.000 profesionales: abogados, médicos, arquitectos, aparejadores, ingenieros civiles e industriales, gestores administrativos, químicos y péritos ingenieros técnicos, colectivos que tienen sus propias mutualidades de previsión social, que son alternativa al Régimen de Autónomos de la Seguridad Social (RETA).

El problema, reconocen los profesionales, es que gran parte de quienes trabajan en régimen de autónomos cotizan por la base mínima, lo que sólo les garantiza el acceso a la pensión mínima de jubilación, situada ahora en 601 euros al mes en España. Estos profesionales, sin embargo, confiaban en seguir en ejercicio más allá de su retiro legal, reteniendo al menos una parte de su actividad profesional. Para muchos, un abogado con 65 años está en plena madurez intelectual y profesional: no tiene sentido que no pueda seguir dando asesoramiento legal. Sin embargo, para mantener la actividad privada habrán de retrasar su jubilación, pese a que con edades avanzadas difícilmente podrán mantener el nivel de actividad –y de ingresos– de cuando eran más jóvenes.

Fuentes de los colegios profesionales señalan que la reforma corre el riesgo de impulsar la economía sumergida: muchos profesionales tendrán la tentación de seguir ejerciendo sin facturar oficialmente, y haciendo que las demandas o informes que elaboren vayan firmados por otros compañeros de estudio o despacho.

Esta reforma legal afecta también a quienes cotizan como trabajadores por cuenta ajena (situación muy frecuente entre los profesores universitarios) y ejercen a la vez como profesionales liberales y, a su jubilación, como consultores, conferenciantes o asesores para la elaboración de dictámenes.

El aumento de primas será aún mayor porque requerirá que el profesional haga una aportación adicional para tener cobertura sanitaria con un seguro privado, puesto que esta prestación no se financia entre los autónomos con cargo a la cotización social sino con impuestos.

El Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de España ultima un real decreto que obligará a las mutualidades (incluyendo la de abogados) que son alternativas al Régimen de Autónomos de la Seguridad Social a imponer a los profesionales una prima mínima equivalente a la cotización mínima del régimen público (254 euros al mes), con un descuento de cerca del 20%, y a equiparar también las prestaciones. La nueva norma, que está ahora en discusión con las mutualidades y los colegios profesionales, obligará también a estas a pagar las prestaciones en forma de renta mensual vitalicia (ahora era posible cobrarlas como capital, en un pago único), con una cuantía mínima equivalente a la pensión mínima de la Seguridad Social.

El Gobierno español pretende de esta forma que los profesionales tengan unos ingresos mínimos en su jubilación y evitar la situación actual en que algunos de ellos, que han cotizado poco, tengan derecho a pedir una pensión no contributiva de la Seguridad Social.

Esta reforma supondrá un fuerte aumento de los gastos para estos profesionales, especialmente para los más jóvenes, que en muchos casos realizan aportaciones muy bajas mientras están empezando su ejercicio profesional y tienen pocos ingresos, mientras que las incrementan cuando se han consolidado profesionalmente.

]]> http://elabogado.wordpress.com/2011/06/14/las-primas-de-los-abogados-espanoles-sube/feed/ 0 tributaria http://elabogado.wordpress.com/2011/02/21/impuesto-de-emergencia-ante-la-crisis-en-argentina/ http://elabogado.wordpress.com/2011/02/21/impuesto-de-emergencia-ante-la-crisis-en-argentina/#comments Mon, 21 Feb 2011 15:08:40 +0000 tributaria http://elabogado.wordpress.com/?p=115 ]]> IMPUESTO ADICIONAL DE
EMERGENCIA CIGARRILLOS
Prorrógase la vigencia del impuesto
adicional de emergencia sobre el precio
final de venta de cigarrillos.

Se prorroga hasta el 31 de diciembre de
2011, inclusive, la vigencia del Impuesto
Adicional de Emergencia sobre el Precio
Final de Venta de Cigarrillos, establecido
por la Ley 24.625 y sus modificaciones.

Vigencia: el día de su publicación en el
Boletín Oficial y surtirán efectos, para los
hechos imponibles que se perfeccionen a
partir del 1º de enero de 2011, inclusive.

Es de esperar que será usted contratado para llevar a cabo un encargo, y que me pagara un porcentaje de los honorarios totales, lo que acostumbra a ser alrededor de un 10 por ciento. Suena estupendamente. Así que  ¿Por qué no funciona? La mayoría de la gente que ha intentado establecer redes ha llegado a la conclusión, más pronto o más tarde, que proporcionar pistas de este tipo es una calle de una sola dirección. Usted me presenta a los clientes pero no hay reciprocidad.

El problema es que no me haya dado cuenta de lago de lo que usted no se ha enterado. El coste del marketing es sustancialmente mayor que el 10 por ciento que usted me pagaría por pasar el cliente.

A pesar de que el cliente obtendrá menos que un servicio óptimo, probablemente nunca lo sabrá, y podre mantenerlo. Si le dejo a usted hacer un trabajo mejor, ¿de quien será entonces el cliente?

El valor potencial del networking es inmenso. En los primeros días de una consultoría, cuando hay que abrir puertas y la posibilidad de encontrar la ventana de la oportunidad que responde de manera ideal a sus habilidades es mínima, la capacidad d e multiplicar sus esfuerzos de prospección podría representar una diferencia sustancial para su capacidad de alimentar a su familia hasta que su creciente reputación lleve a los clientes a su puerta. Así que, ¿Como solucionamos este problema?

Sugiero que los arreglos de networking serian mejores con un toque de formalidad. Una sencilla carta de compromiso que dejen bien claras las expectativas y las responsabilidades razonables de ambos, reduciría la posibilidad de que existieran malentendidos.  En el caso de que se requieran habilidades de u miembro especialista durante  menos de medio día, debería pagarse una tasa por hora que se habrá acordado las circunstancias en las que deberá pagarse esta tasa especial deberían incluirse en la tasa especificada. Los medios días o mas deberían pagarse a la tasa diaria normal, y así debería alentarse en interés de a calidad.

Un mínimo de un 25 por ciento aliado a un entendimiento de que el cliente sigue siendo el abogado que lo ha iniciado le permitirá a usted, que me ha pasado el trabajo a mi, visitar a su cliente por lo meno un día de cada cuatro de los de contrato, lo que ayudara a asegurar la satisfacción del cliente y mantendrá sus ojos abiertos a las oportunidades de trabajo para otros miembros del equipo. (Yo pago el 40 por ciento de mis nada pequeños honorarios a mis “agentes”.

El networking es, probablemente, la única forma eficiente para las “orquestas de un solo hombre” intenten explotar el mercado, más amplio.

Un compromiso o garantía de cada miembro de que no realizara trabajos para los que otro miembro esta mejor calificado.

Un acuerdo sobre la tasa de honorarios que recibirá los miembros cuando actúen en nombre de la red.

El nivel de honorarios de “descubridor”

Que consultor, “el descubridor” o “el que hace el trabajo”, será el que facture. (Yo lo favorezco personalmente que el “descubridor” facture al cliente y asuma el papel de “director de proyectos”

Los términos estándar de la red y condiciones de negocio serán vinculantes para todos los miembros. Las circunstancias bajo las que debe presentarse a una tercera parte durante un encargo.

Una gran consultoría dedicada, por lo menos a un 50 por ciento de su presupuesto total de marketing al trabajo en red interno, es así de importante. Hágalo bien a la primera.

Permítame que le aconseje que redacte siempre una propuesta tanto si el cliente la quiere como si no. Es una herramienta esencial para la planificación de su intervención. Cuando haya terminado su propuesta tendrá claro exactamente, que e lo que hará usted, cuándo lo hará, por qué lo eta haciendo y cuanto costará.

Esto es, exactamente, lo que hacen demasiados abogados cuando presentan una propuesta. Hacen un regalos de su pericia bajo la forma de una “receta” que le dice al cliente, con el mayor detalle, la forma de convertir el encargo en un trabajo “hágalo usted mismo”. O peor, cuando el cliente no tiene ningún principio, la amplia y detallada propuesta llega a las manos de un competidor que o bien es más barato, o bien es un antiguo camarada de ese cliente que usted esperaba conseguir.

Así pues, cualquier propuesta ha de cumplir tres exigencias básicas:

-Debería ser fácil de redactar con una inversión mínima de tiempo

-Debería evitar cualquier peligro de regalar sus servicios.

-Debería ser una herramienta eficaz de marketing que le consiga clientes, y que preferiblemente se los consiga de acuerdo con sus propios términos.

La finalidad de redactar una propuesta es conseguir un cliente: No se trata de explicar mis actividades.

Cada vez que se sienta tentado a explicarlas, pregúntese: ¿ Si me resisto ahora a la tentación, perderé el cliente? A menos que la respuesta a esa pregunta sea un “si” absoluto, la explicación será, en el mejor de los casos, información complementaria no esencia, y en el peor,  todo lo que el cliente necesita para hacer el mismo el trabajo o para pasarlo a un amigo favorecido pero menos cualificado. Su diagrama de flujo no dirá nunca cómo va a hacer usted el trabajo. Es esencial que deje usted bien claro la diferencia entre que se hace y como se hace, “Qué” puede incluir:

-Un estudio completo  de viabilidad

-La identificación de las necesidades de formación

-La realización de entrevistas

-La identificación de las alternativas estratégicas

- El análisis de estadísticas

O puede hacer lo que yo hago. Les proporciono un nivel más detallado de “qué” pero nunca les digo “cómo”

Desarrolle una declaración de beneficios para cada actividad

-Muestre la forma en que cada recuadro de su diagrama de flujo representa beneficios para el cliente

-Estructure de  forma lógica la lista de beneficios a fin de que quede clara la forma en que cada actividad contribuye al logro del resultado deseado.

-Evite indicar por medio de una justificación innecesaria de un beneficio, la forma en que se conseguirá.

Recuerde que grande no siempre es hermoso. Cualquier información ajena que añada a una propuesta para que parezca “impresionante”, puede contener algo que por algún motivo desconocido para usted haga que el cliente reaccione de forma negativa. Es uno de esos casos en que la brevedad es el alma de la discreción, si se me permite mezclar los proverbios. Si duda de algo no lo haga.

Un documento sencillo, que se limite a una pequeña explicación práctica, los apacigua todos.

No se pierda las oportunidades para “reciclarse”. Cuando  su propuesta no le permite conseguir el cliente- y eso sucede incluso en el más regulado de los mundos- , no la tire. Saque cualquier información específica de un cliente. Escriba una carta que especifique que ha estado usted investigando  los temas y problemas  a los que se enfrenta el sector y ha esbozado una forma posible de solucionar algunos de los apremiantes, y envíe la carta y la propuesta a las personas clave del mismo sector. Puede muy bien descubrir que después de todo, su propuesta le permite conseguir clientes.

Cuanta más gente disfruta sus servicios gratis, menos los valoran. Puede que no valoren lo que esta usted haciendo mientras lo hace, pero intente retirarse y vera lo mal e injustamente tratada que puede sentirse la gente.

Es mas difícil porque ese contrato en una fase temprana puede parecer rapacidad.

Luego, cuando le pidan el segundo, deje bien claro que, a pesar de que le encanta ese trabajo, le esta haciendo perder la oportunidad de vender su tiempo y su tiempo es todo lo que usted tiene para vender.

Haga el segundo trabajo por lo menos tan bien como el primero y sugiera inmediatamente el contrato de servicios (como un abono para el futro. Hágalo con la suficiente rapidez y con el respaldo de un servicio excepcional y tendrá pocas posibilidades para persuadir a su cliente de que vale la pena que obligado a hacer un trabajo deprisa y corriendo, o a rehusar aceptarlo, perderá usted un cliente. Y lo que es peor, es una triste reflexión sobre el comportamiento humano que gracias a un exceso de atención al cliente para usted convertir a un ingrato en un enemigo.

Informes y evaluaciones
No soy amigo de informes largos e impresionantes; debería incluir siempre tres cosas:
- Esto es lo que propusimos hacer
- Esto es lo que conseguimos
- Esto es lo que el cliente hará para explotar lo conseguido de una forma absoluta.
Tenga cuidado con el tipo que colecciona informes u le encantan solo por lo que son. Esta clase de informes solo aumenta el coste de servir al cliente y da muy poco resultado por lo que respecta a acciones eficaces, cuanto más corto, mucho mejor.
La contribución del abogado es analizar la masa de información, aportar una perspectiva más amplia y menos caerá, y dejar al cliente con una gama más rica de posibilidades útiles de elección de las que previamente eran aparentes y un mayor poder de explotarlas.
Esto significa que no existe circunstancia alguna e la que sea aceptable ir por detrás del cliente, ya sea el conejo o su secretaria. En una posición de confianza no existe nada que “sea erróneo o esté mal pero que sea aceptable. Debe compartir los sueños de su cliente. A medida que madura el encargo, puede que estos cambien bajo la influencia, pero, en cualquier momento, su objetivo es hacer que los sueños actuales se conviertan en realidad.
La creación de la elección es a menudo la contribución más importante del consultor. Las elecciones se presentan sin prejuicio o tendenciosidad, con el paso de una evidencia que las apoye, explicada claramente.

Los abogados eficaces presentan sus recomendaciones tan enérgicamente como exige la evidencia y luego apoyan al cliente en lo que este decida.
Una parte esencial del papel de abogado es asegurarse que las recomendaciones pueden ponerse en práctica con los recursos disponibles y con el compromiso activo de todos los involucrados. La creación de un equipo, en el sentido más amplio, forma parte de todos los encargos.

Existe una breve opinión general del concepto opuesto, pero yo animaría fuertemente a todos los profesionales a estudiar con atención el libro de Belbin, “management teams: Why they succed or fail”. La investigación de Belbin sugiere que los equipos de éxito son una mezcla de gente que reúne diferentes estilos personales para la terminación eficaz de cualquier tarea.

Como abogado, usted entra en el equipo de su cliente, su rol sigue siendo el de un miembro del equipo durante toda la duración del encargo.

Dudo de la capacidad de cualquier abogado para ser completamente eficaz sin un conocimiento suficiente de:

• La forma en que se comporta la gente en las organizaciones
• El concepto de marketing
• Las finanzas y el papel del beneficio
• Los sistemas de gestión de la información

No intente cambiar más de tres o cuatro comportamientos a la vez. Concéntrese en los que considera más importantes y más fáciles de cambiar inmediatamente.

Enfoque sus esfuerzos de marketing a los sectores y clientes que usted confía explotar en los primeros días, pero piense un poco en construir su reputación nacional e internacional, si es ahí donde reside su futuro.

Recuerde que si elige especializarse en un sector limitado de mercado será vulnerable a cualquier descenso del mismo. Intente ampliar l conocimiento de su nombre y de su reputación en unos círculos que se vayan ampliando continuamente, como cuando se lanza una piedra en el agua. De esa forma sus contactos con su área primaria de experiencia y pericia seguirán ayudándole a medida que vaya aumentando su base de clientes. La venta es, por lo tanto, una habilidad vital para el consultor, incluso para los que, como yo, dependen en principio y en gran manera de otros para vender mis servicios.

En la mayoría de las situaciones de consultoría, la solución es relativamente directa,  una vez que el problema ha sido completamente diagnosticado. Si aún no lo es, conviértase en un maestro en los enfoques racionales y creativos de solución de problemas es lo que usted vende: Evite sentirse tentado a hacerlo a cambio de nada solo para demostrar lo que puede hacer.

Una amplia técnica de solución racional de los problemas es la desarrollada por Kepner  y Tregoe uno de los enfoques de más éxito a la solución creativa de problemas es Synectics. Creo que todo abogado debería de estar al tanto de por lo menos algunos de los “paquetes de los problemas” que pueden ahorrarle muchas horas de trabajo sin rumbo fijo.

Son demasiados los abogados muy buenos que regalan sus servicios sin colaborar por ellos. El buen abogado siempre presenta una propuesta, incluso si el cliente no pide una o no quiere verla.

Cuando el coste queda claro, puede que el cliente experimente un choque grave. No se trata de una indicación de la rapacidad de los consultores. Se trata simplemente del resultado de las comparaciones inadecuadas realizadas por los clientes. Si se presenta una propuesta eficaz, habrá adelantado mucho en conseguir que su cliente incremente su presupuesto a fin de contratarle.

• ¿Que oferta singular puedo hacer?
• ¿Existe la posibilidad de una alianza estratégica?
• Que es lo que me hace diferente?
• Cual es mi experiencia singular?
• Como puedo hacer e mis habilidades y conocimientos parezcan singulares?
• Cual es la imagen que intento crear?
• La de una compañía local que satisface necesidades locales?
• Conocimiento y actividades globales?
• Un servicio Rolls- royce a precio de Ford?
• Una orquesta de un solo hombre con un gran nombre?
• Líder de precios?
• Una personalidad nada habitual?
• Una firma profesional altamente especializada?

La investigación indica, cuanto mayor y mejor es el encargo, más largo será el tiempo de espera. El tiempo de espera necesario para conseguir el contrato tiende a ser un promedio de alrededor del 12 por ciento del valor del contrato. Un día de venta equivale a ocho días de lo vendido.

1- Busque y hable con un buen contable
2- Haga amistad con el director del banco
3-Abra una cuenta para el negocio
4-Compre un Contestador
5- Compruebe la información sobre en las guías que encuentre en la biblioteca (mientras este allí conozca al personal, los recursos y el trazado de la sección de referencias)
6-Establezca la prioridad del envío de las notas de prensa de acuerdo con las fechas de cierre editoriales
7- Empiece a hacer una lista de todos los posible clientes y fuentes de referencias
8- Reciba el equipamiento y el material de oficina. Imprima o haga imprimir, materiales promocionales (corrija cuidadosamente el borrador de todos los materiales) Inicie la  distribución planeada
9- Empiece a visitar a lo que le parecen que tienen mejores posibilidades.